O QUE VOCÊ PRECISA SABER E QUE O MANUAL
EXPLICA EM DETALHES
A quem se destina o Manual?
O Marketing da Especulação e seu Programa de Atividades de Marketing Interligadas por Panfletagem destina-se ao lojista com estúdio ou àquele que queira agregar esse serviço. Fortemente recomendado para Gerentes de Estúdio.
O Manual enfoca o atendimento de necessidades fotográficas de pessoas para produtos gerados por um estúdio. As atividades de marketing indicadas são específicas e por segmento. Não aborda nem apresenta casos teóricos, mas sim práticos e já testados e em uso no mercado. Através do índice de assuntos poderá ver os temas abordados e ensinamentos ricamente ilustrados com mais de 60 imagens.
O conteúdo do Manual apresenta, também, outros assuntos fundamentais para agregar valor e faturamento através de fotos produzidas em estúdio com um estilo simples de operar. O Manual não trata de assuntos de conotação técnica enquanto lista as facilidades de infra-estrutura e itens requeridos pelo processo para atender desejos fotográficos de suas clientes. Não hesite em manter contato comigo, caso necessite de ajuda.
Se seu estúdio não estiver atendendo no mínimo seis pessoas por dia, alguma coisa está errada com seu marketing
Retrato em qualquer estilo é objeto de desejo quando divulgado corretamente. A afirmação é feita por lojistas que possuem operações dessa natureza. Erroneamente atribui-se a falta de cultura ao motivo de uma falta de procura espontânea por um book fotográfico.
Isso é falta absoluta de um marketing apropriado. Vaidade não tem idade. Mulheres de todas as idades é o target do seu marketing e podemos ver na gráfico-estatístico no início do Manual o quão diversificada é a faixa etária das mulheres que já freqüentaram um estúdio. Isto nos leva a criar ações falando com a maior abrangência possível.
Potencial de produção para fotos feitas em estúdio
Para se ter uma idéia do número de pessoas que são eleitas para serem abordadas para irem ao seu estúdio aceitando ao convite para uma sessão fotográfica basta fazer o seguinte:
- Divida o número de habitantes de sua cidade por dois e terá o numero de mulheres, que são essencialmente clientes do estúdio.
- Considere que ao número apurado deve-se acrescentar os filhos homens, nas faixas etárias entre bebês e crianças até 12 anos, cujas mães são potenciais compradoras de produtos do estúdio para seus filhos.
Vejamos alguns parâmetros, já estabelecidos no mercado:
- Um set de estúdio fotografa até 10 pessoas/dia, dependendo do estilo, mas a media a considerar é a de 8 pessoas.
- A média nacional de fotos por book vendido é a de 22 a 24 fotos.
- O preço médio de vendas oscila entre R$ 350,00 a R$ 450,00.
- O preço médio, aceitável, para clientes nas cidades de médio porte, esta ligeiramente acima de R$380,00.
- O potencial de vendas, médio, para um estúdio com dois sets em cidade com igual ou mais de 150 mil habitantes passa dos R$ 50.000,00 mês.
Antes e Depois
Como ninguém vai a um estúdio espontaneamente, convencê-las é um desafio para o marketing que o faz criando e mostrando graus de satisfação de uma sessão fotográfica. O marketing busca também, mostrar que um book fotográfico é a melhor forma de expressão de amor próprio.
Existe o errôneo aspecto ou colocação que fotos em estúdio são apenas para pessoas bonitas ou que querem adentrar em profissões aonde um book venha a ser uma ferramenta de exposição de atributos pessoais. Ex.: modelos, atrizes, etc. É uma situação fácil de ser sobrepujada através da comunicação, que coloca uma sessão fotográfica como satisfação pessoal, aflorando o sentimento “Sou uma estrela” ou mesmo o da auto-estima.
Para o estúdio, não existe mulher feia, mas sim mal produzida.
O marketing nesse caso atua no processo de eliminar bloqueios, sendo o mais comum o de “Eu não sou fotogênica”. Bloqueio que somente a comunicação baseada no "Antes e Depois” consegue amenizar e até eliminar.
A ferramenta do “Antes e Depois” é efetiva, porque responde por antecipação que ela, mulher, vai sair bonita e charmosa, atendendo seus anseios.
O Manual apresenta exemplos nessa linha de pensamento, embora existam outras que também são efetivas. A ferramenta do Antes e Depois quando usada corretamente tem sido responsável por um grande fluxo de pessoas aceitando seu convite de uma sessão fotográfica grátis.
A técnica do 4 / 3 / 2 / 1
A panfletagem é a base do sistema de divulgação no marketing da especulação, por apresentar aspectos positivos sob a análise de Custos x Benefícios. Deve-se acrescentar a essa afirmativa que é uma atividade muito trabalhosa, e lamentavelmente esta é a razão mais forte do porque não é devidamente acionada.
Por que isso ocorre? Panfletagem promovendo estúdio não se resume na distribuição aleatória de folhetos cuponados, mas na distribuição seletiva, através de canais pré-selecionados, que exigem operacionalidade diferente. A seleção correta dos canais determina o sucesso ou não da operação.
Embora provenientes de canais diferentes a panfletagem possui como objetivo único, arregimentar um numero pré-determinado de interessadas na sessão fotográfica ofertada, que nos leve à aplicação da correlação e técnica do 4 / 3 / 2 / 1. Mas que correlação é esta?
Quatro: É o número de cupons selecionados e qualificados que você tem em mãos.
Três: O número de pessoas que aceitam fazer um agendamento da sessão fotográfica ofertada após serem convidadas pelo telemarketing.
Duas: Comparecem à sessão fotográfica.
Uma: Compra um book ou outro produto.
Extrapolação:
a) Se quatro representar 400, três representará 300. Dessas, duzentas pessoas atenderão a seu convite e comparecerão, e 100 comprarão o book.
b) Para se vender 100 books, aproximadamente, investimos na obtenção de 400 cupons para o telemarketing trabalhar.
Fácil o entendimento, mas não tão fácil de se operacionalizar.
Veja no Manual como implementar o sistema. |
